КАК ОБЫЧНО БЫВАЕТ У ССЕЛЛЕРОВ:
В последнее время, ажиотаж на рынке маркетплейсов только наколяется. Площадка постоянно меняет правила игры, вводит новые инструменты для продвижения, закрывает старые.
Селлерам постоянно приходится искать новые связки по продвижению, т.к. рекламные ставки на актуальные каналы продаж постоянно растут.
В данном кейсы, мы использовали метод, которым пока мало кто пользуется, но у него огромный потенциал.
Данный кейс будет особенно актуален для селлеров на Wildberries.
Он подойдет компаниям, которые имеют в продуктовой матрице от 15 SKU.
В нем, мы масштабируем уже хорошо работающую компанию, путем привлечения дополнительного трафика внутри маркетплейса.
Обычно мы определяем шаги решения задачи, какие ресурсы для этого имеются, т.к. все зависит от конкретных целей и путь решения для всех может быть разный
ШАГ 1. АНАЛИЗ ИНСТРУМЕНТОВ
Проанализировали, какие инструменты мы можем использовать в 1-ю очередь.
Т.к. на самой площадке ВБ - находится самый горячий трафик, было принято решение использовать каналы, которые доступны внутри маркетплейса.
После анализа возможных рекламных инструментов, выбор пал на ВБ.Медиа.
Почему именно он? Мы решили вспомнить путь клиента, как он вообще делает покупку, какие этапы проходит. Многие говорят только про то, что люди делают покупки либо через поиск либо через каталог. Многие полагают что покупки через поиск составляет 80% всех заказов. Мы с этим согласны, и тоже так думали и никогда не обращали внимание на малозаметные банеры, которые встречаются на главной странице маркетплейса. На сайте и в приложении. А зря!
КЕЙС 1:
Запуск внутренней рекламы на WILDBERRIES.
Как за 3 дня сделать 2 000 заказов ?
Компания с оборотом 1 млр в год, обратилась к нам для того, чтобы мы помогли привлечь больше трафика в их магазины, по минимальной цене.
Что было до:
Использовали только инструменты "ВБ.Продвижение"
Что нужно сделать:
Увеличить трафик, заказы
ШАГ 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Занились анализом конкурентов, смотрели какие креативы они используют, какие офферы выбирают. Какие цвета, шрифты. В какое время суток показывают банеры.
За время сотрудничества, провели более 100 рекламных кампаний.
Один из самых топовых запусков покажем здесь.
За время сотрудничества, провели более 100 рекламных кампаний. Один из самых топовых запусков покажем здесь.
Что сделали: - Сделали более 200 вариантов баннеров
- Запустили более 100 кампаний
- Реализовали около 1 млн бюджета
- Запуски дали прирост в заказах на 15 000 шт.
Исходя из анализа, поставили тз дизайнерам и начали делать банеры, которые будем далее использовать для теста гипотез.
Задача была сделать интересный оффер для ЦА и выделиться на фоне конкурентов.
Но, тут было не все гладко...
Самая главная проблема в том, что статистику Wildberries отображает очень криво, и приходится ждать, чтобы оцифровать результаты.
Также, для сравнения результатов использовали временные интервалы, т.к. в подборке могут быть разные товары, а нам нужно понять куда прилетела большая часть трафика.
Время отображения воронки 14 дней.
Результаты работы:
Бюджет: 9 306
Показы: 5 189 276
CTR: 5,82
CR1 в корзину: 8,84
CR2 в заказ: 7,65
Средний чек с продажи: 1 000
Себестоимость: 600
Чистая прибыль: 400
Клики: 301 756
CPM: 1,79
CPC: 0,03
Положили в корзину: 26 675
CPA (стоимость заявки в корзину): 0,35
Число заказов: 2 041
CPS (стоимость продажи): 4,56
Выручка: 2 041 191
Прибыль: 816 476
ДРР: 0,46
ROMI: 8 673,66
Получите разбор магазина БЕСПЛАТНО !
Подготовим стратегию развития вашего бизнеса в течении 12 часов !